CTE中國玩具展 | 市場洞察聽渠道商說潮

玩當(dāng)前，潮玩市場呈現(xiàn)火熱發(fā)展的勢頭，不僅涌現(xiàn)出眾多專做潮玩的企業(yè)，而且還有不少傳統(tǒng)玩具品牌商也紛紛推出潮玩產(chǎn)品，加入“戰(zhàn)團(tuán)”。

傳統(tǒng)玩具渠道商對潮玩是如何看的?他們有何規(guī)劃或營銷舉措?各大零售終端又是如何布局的?

一、渠道商對“潮玩”的定義更廣，選品更多關(guān)注Z世代人群綜合需求

5月25日，CTJPA玩具精英私享會(huì)西安站，眾玩具渠道商針對潮玩市場分享交流各自看法及經(jīng)營舉措。

渠道商們一致認(rèn)為，Z世代年輕群體的崛起對玩具行業(yè)來說是重要機(jī)遇，但是，對于布局潮玩業(yè)務(wù)，他們的目光不僅僅停留在目前最為火爆的盲盒上，而是擴(kuò)展到更多潮玩品類，甚至其他潮流用品，在選品時(shí)，更多關(guān)注Z世代年輕群體的多方面需求。

1. 業(yè)務(wù)延展，增設(shè)潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)

渠道商看到潮玩火熱發(fā)展趨勢，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，拓展潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)。

陜西愛格玩具有限公司張總表示：“隨著潮玩的流行，很多玩具零售商在采購時(shí)經(jīng)常詢問有沒有潮玩產(chǎn)品。為了滿足客戶需求，我們新開了一家店，名叫“時(shí)尚咪吖”，專做潮玩、潮品的批發(fā)業(yè)務(wù)，以滿足客戶需求。”

陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總談到：“我們主做動(dòng)漫IP授權(quán)玩具，今年我們在西安貝斯特康復(fù)路商貿(mào)廣場開設(shè)了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打知名IP系列潮流玩具。成人化是玩具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，而Z世代群體是主要目標(biāo)群體，傳統(tǒng)玩具店要及時(shí)抓住這一趨勢，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，培育和不斷壯大Z世代年輕人私域流量，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。”

2. 業(yè)務(wù)細(xì)分，從現(xiàn)有玩具品類中細(xì)分出適合Z世代年輕群體的品類

有的渠道商其經(jīng)營的玩具品牌中包含適宜成人玩耍的產(chǎn)品，他們將其從現(xiàn)有玩具品類中加以細(xì)分，如拼插模型、手辦、可動(dòng)人偶等，在終端陳列中進(jìn)行突出展示，以吸引年輕消費(fèi)群體。

西安淋芝超業(yè)商貿(mào)有限公司趙總談到：“根據(jù)相關(guān)報(bào)道，Z世代人群規(guī)模在2.6億左右，而最新的人口普查顯示，0-14歲人口數(shù)量是2.5億，因此，Z世代年輕群體有較大的發(fā)展?jié)摿?。我們主做樂高、萬代、LOL、偉易達(dá)等一線知名品牌玩具，其中樂高創(chuàng)意百變高手系列、萬代高達(dá)模型手辦等，很受年輕人的歡迎，通過終端重點(diǎn)陳列，吸引他們購買。”

陜西名人堂商貿(mào)有限公司胡總也表示，他們在其零售門店中，針對年輕群體也將現(xiàn)有玩具品類進(jìn)行了細(xì)分，對年輕消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)推介，通過現(xiàn)場親身體驗(yàn)，來促進(jìn)適合 成人的玩具產(chǎn)品的銷售。

3. 適配年輕群體興趣愛好，拓展更多潮流品類

面對正逐漸成為消費(fèi)主力的Z世代年輕群體，渠道商們的目光不僅僅停留在盲盒這一種品類上，而是根據(jù)年輕群體的興趣愛好，拓展更多潮玩品類及潮流品類，以滿足年輕群體的綜合需求。

陜西愛格玩具有限公司張總提到，其新開設(shè)的時(shí)尚咪吖店，其經(jīng)營品類，除了盲盒等驚喜開箱類潮玩，還有拼插積木、車模、娃娃等品類。

此外，店里還拓展了文具、配飾、帽子等受年輕人喜愛的潮流品類，幫助客戶搭配選購。

二、渠道商宣傳營銷策略更注重差異化

在私享會(huì)的話題討論環(huán)節(jié)，其中議題之一為線下渠道如何與時(shí)俱進(jìn)地差異化發(fā)展，渠道商們也特別針對潮玩分享了各自的宣傳營銷策略。

陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總表示：“我們新開的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的選擇上，一是看品牌影響力，二是對標(biāo)同類產(chǎn)品的覆蓋率，在品牌及產(chǎn)品品類上力爭做到與周邊潮玩店的差異化。”

陜西愛格玩具有限公司張總談到：“當(dāng)前潮玩市場發(fā)展很快，新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如何差異化選品，又能有好的銷量?我們的辦法是對新品牌新產(chǎn)品先進(jìn)行小批量試銷，并收集客戶對該產(chǎn)品在終端銷售情況的反饋，有選擇地推陳出新，加大適銷對路的新品下單量。”

西安匯成眾信商貿(mào)有限公司楊總表示：“潮流玩具，不應(yīng)只看重‘潮’，什么火賣什么，一陣風(fēng)過去又去跟另一陣風(fēng)，而應(yīng)當(dāng)注重長期效應(yīng)，與持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的品牌進(jìn)行合作，這樣有助于培養(yǎng)品牌及潮玩店的忠實(shí)客群，提升復(fù)購率，通過組織活動(dòng)不斷提升客戶粘性，自然也就形成了潮玩店的差異化特色。”

三、零售業(yè)態(tài)積極迎合潮玩發(fā)展趨勢，增強(qiáng)自身潮流特色

作為私享會(huì)的活動(dòng)行程之一，部分參會(huì)品牌商和渠道商還走訪了西安潮玩零售市場。西安不僅擁有總建筑面積達(dá)25萬平米的國家五星購物中心——賽格國際購物中心，還有萬達(dá)廣場、王府井百貨、大都薈等現(xiàn)代商業(yè)零售企業(yè)。

面對潮玩的火爆，他們都表現(xiàn)出濃厚的興趣，通過各種舉措來引入和拓展潮玩、潮品店面，增強(qiáng)自身潮流特色，以吸引年輕客戶群體的光顧。

萬達(dá)廣場：引入多家潮流店鋪，體現(xiàn)潮流風(fēng)格

西安萬達(dá)廣場高新店，其三層集合了多家潮玩、時(shí)尚用品零售店，如：名創(chuàng)優(yōu)品、潮品摯尚、九木雜物社、西西弗書店、The Green Party、KEYROAD啟路等，較好地體現(xiàn)出潮流、時(shí)尚風(fēng)格。

賽格國際購物中心：計(jì)劃開設(shè)直營潮玩店

賽格國際購物中心開設(shè)有泡泡瑪特專賣店，面積不足100平米，但粉絲購買較活躍，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)新品斷貨情況。

賽格國際購物中心玩具品類負(fù)責(zé)人表示，賽格將加大對潮流品類的支持力度，計(jì)劃開設(shè)直營潮玩店，增加潮玩、潮品占比，提升購物中心時(shí)尚、潮流特色。

王府井百貨：定位輕奢、潮流，將引入更多潮玩零售店

西安王府井百貨位于繁華的永寧門一帶，西北首家樂高授權(quán)專賣店即落戶于一層。在潮玩方面，百貨內(nèi)設(shè)有泡泡瑪特機(jī)器人商店。

百貨品牌負(fù)責(zé)人表示：“王府井百貨定位輕奢、潮流，將引入更多潮玩零售店，如TOPTOY、酷樂潮玩等，已在對接洽談中，相信隨著這些潮流店的開業(yè)，將吸引更多年輕顧客的光臨。”

西安大都薈：計(jì)劃引入潮流生活品類集合店

西安大都薈購物中心毗鄰中高檔社區(qū)及寫字樓，其定位更偏重于時(shí)尚生活和社區(qū)商業(yè)，品牌負(fù)責(zé)人表示：“我們的客戶群體年輕父母占有較大比重，因此我們更偏向于引入潮流生活品類集合店，而不僅僅是潮流玩具。”

本次CTJPA玩具精英私享會(huì)西安站，吸引多家品牌商、渠道商分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、討論熱門話題，交流合作機(jī)會(huì)。

渠道商表示，經(jīng)過同行業(yè)高層之間的溝通交流，思維碰撞，對經(jīng)營思路上的啟發(fā)很大，而品牌商通過本次私享會(huì)也了解到了渠道商在經(jīng)營過程中的實(shí)際需求，有助于雙方加強(qiáng)合作。此外，廣州友記行與孩子王、寧波怡人玩具與西安童心玩具等均達(dá)成了初步合作意向，促進(jìn)和推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展。

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