銀行系險企市場化轉型的“拓荒者” 中郵人壽引戰(zhàn)花落友邦

2021年6月29日，中郵人壽公開披露了引入戰(zhàn)略投資者的結果：中郵保險24.99%的股權引至友邦保險120億元的投資，其中71.63億計入注冊資本金，48.37億計入資本公積。

此次增資完成后，中郵人壽的注冊資本金將達286.63億元，超越中國人壽的282.65億元躍居第三位，僅次于平安壽險與大家人壽。

據悉，4月27日，中郵人壽通過上海聯合產權交易所公開披露“擬新增投資人1家，擬新增注冊資本71.63億元，對應增資后股權比例為24.99%，增資價格將視市場情況而定”的消息。一時間，市場化引戰(zhàn)的消息引起市場熱議，而今謎底揭曉，中郵人壽新增股東友邦保險有限公司(以下簡稱“友邦保險”)注冊地位于香港，成立于1931年，開展保險業(yè)務長達90年。

01 強勁增長獲資本青睞

值得關注的是，中郵人壽此前對戰(zhàn)略投資者設立了較高門檻條件：

除了要滿足監(jiān)管要求的保險公司股東資質條件外，還要求意向投資方是上市系公司，且公司或母公司最近3年經審計的合并凈利潤平均不低于300億元人民幣或等額外幣;不接受聯合體參與投資。

此外，中郵人壽此次增資不接受業(yè)績對賭、股權回購等要求。增資價款中超出新增注冊資本的部分全部計入增資人資本公積，由增資完成后的全體公司股東按各自持股比例共享。

一位保險學者稱，市場化引戰(zhàn)，顯示了中郵人壽對業(yè)務轉型后公開考量自身價值的底氣，也在一定程度上顯露出其敢于公開展示自身發(fā)展歷程的魄力。

據中郵人壽《2020年年度信息披露報告》，2020年，中郵人壽總資產達2838億元，較2019年同比大幅增長了48%;凈資產269億元，同比增6%;營業(yè)收入938億元，同比增25%;投資收益125億元，同比增長了54%;保費收入820億元，同比增21%。

從保險業(yè)務收入指標看，中郵人壽近年來發(fā)展迅速。2020年該公司原保險保費收入近820億元，同比增長達21.40%。2018年-2020年，公司凈利潤分別為4.98億元、17.25億元、13.16億元。此外，2015-2020年中郵人壽原保費收入復合年增長率為27.1%，這一階段我國人身險全行業(yè)的數據為14.2%。

近年來，中郵人壽業(yè)務結構持續(xù)改善，新業(yè)務價值率、長期期交新單保費大幅增長。2020年，中郵人壽長期期交新單保費達179億元，占期交新單總保費60%，新業(yè)務價值較2019年的65億元同比增長達177%。

從股東背景來看，中郵人壽作為中國郵政集團的全資子公司，是中國郵政集團繼郵政儲蓄銀行之后，重要的金融布局。在與股東的戰(zhàn)略協同中，中郵人壽獲得了優(yōu)質渠道和豐富的客戶資源，同時擁有著最廣泛的網點。得益于與郵政系股東的資源協同，中郵人壽增長擁有強勁的潛力。

通過與郵儲銀行的分銷合作關系，中郵人壽可觸達我國最大的零售金融分銷網絡，包括遍布中國的40000個零售金融網點及超過6億的個人客戶。目前，中郵人壽可在21個省份銷售保險產品，覆蓋郵儲銀行分銷網絡的80%。

02.市場化轉型開啟新航向

29日公布的信息披露報告顯示，中郵人壽與友邦保險簽訂了增資協議。中郵人壽24.99%的股權最終花落友邦。

“與以往數次增資均為郵政系股東出資不同，這是中郵人壽首次市場化引戰(zhàn)。”一位保險學者表示，中郵人壽引戰(zhàn)友邦之后，中郵人壽原股東持股合計75.01%，友邦保險持股24.99%，中郵人壽的股權結構將更加優(yōu)化，公司治理機制將更加完善。

“而且，償二代二期實施時間表已經確定。從行業(yè)情況來看，為確保償付能力充足，近兩年多家保險公司已經啟動增資，僅2020年就有19家保險公司獲批增加注冊資本，合計增資額206.7億元?？梢姡M管中郵人壽的償付能力是充足的，不過考慮到未來業(yè)務發(fā)展以及實踐中所需的償付能力安全區(qū)間，未雨綢繆啟動新一輪的引戰(zhàn)投資，也不失為明智之舉。”上述學者分析稱。

當傳統壽險行業(yè)粗放的發(fā)展模式已經難以為繼，當務之急則是，在產品+服務、渠道和數字化方面實現轉型，旨在通過挖掘海量數據價值贏得市場先機。中郵人壽與友邦保險在數字化轉型中有著明顯的契合度。據中郵人壽在“引戰(zhàn)”公告，意向投資者可為中郵人壽增加的長期發(fā)展的能力中就曾經提及數字化及科技賦能。而友邦保險曾公開表示，未來增長策略的重點在于科技、數碼以及分析領域的銳意革新。

資本市場的一小步，可能是保險機構發(fā)展歷程的一大步?；仡櫮壳懊星懊┑念^部險企之發(fā)展路徑，適時接洽、引入戰(zhàn)略投資者，無不為后期穩(wěn)健發(fā)展埋下了伏筆。

保險業(yè)內專家表示，保險企業(yè)市場化引戰(zhàn)大多基于以下幾方面的考慮：一來有助于企業(yè)引入優(yōu)質投資者，豐富股東構成，持續(xù)完善公司治理;二來有助于公司穩(wěn)步推進市場化布局，進一步提升企業(yè)影響力;三來有助于企業(yè)夯實資本基礎，提升穩(wěn)健經營能力和風險管理水平，支持轉型戰(zhàn)略的全面實施。

03 銀行系險企價值轉型的“拓荒者”

2020年，中郵人壽期交保費反超躉交，全年期交保費在總保費占比達88%，轉型初見成效。年報所示，得益于中郵人壽擅于有效整合資源、科技賦能，發(fā)揮股東協同優(yōu)勢。

繼2020年12月和2021年3月在銀行間市場發(fā)行共計100億元資本補充債券后，中郵人壽又成功引入友邦作為戰(zhàn)略投資者。結合該公司去年底首次市場化公開選聘總經理，“市場化”成為這家央企股東背景壽險公司錨定的關鍵詞。

當全面轉型成為行業(yè)共識，在面對復雜的外部環(huán)境的同時，既保證盈利增長、流動性充裕，還要緊跟政策方向，強化風險管理，實現高質量發(fā)展，已經成為一道必答題。

在如今整個保險業(yè)“保險姓保、回歸保障”的大勢之下，中郵人壽勢必會將“高質量發(fā)展”作為下一階段的重點任務。

在2021年工作會議上，中郵人壽表示，公司將迎來市場化改革、高質量發(fā)展的新階段。站在新的節(jié)點，必須清醒認識和準確把握新發(fā)展階段的新要求、新機遇、新挑戰(zhàn)，主動作為、積極應變，不斷積蓄新動能，開創(chuàng)新局面。

據了解，中郵人壽正大力推進長期期交“雙百億”工程，以提升公司新業(yè)務價值率和內含價值。公開信息顯示，中郵人壽計劃到2021 年，實現全面轉型發(fā)展目標，完成引戰(zhàn)工作，業(yè)務規(guī)模、效益水平、服務能力、品牌價值等企業(yè)綜合實力向行業(yè)前五不斷邁進。

時至今日，引入戰(zhàn)略投資者這一階段性戰(zhàn)略指標，中郵人壽業(yè)已按計劃成功達成。

“作為銀行系險企的排頭兵，中郵人壽無論是業(yè)務質量、產品創(chuàng)新、渠道建設，還是在隊伍建設、運營管理等方面都有巨大潛力尚待挖掘。”上述專家指出。

2017-2019年，中郵人壽期交業(yè)務占比分別為57.6%、73.01%、82.66%，續(xù)期業(yè)務占比分別為28.17%、35.16%、48.68%。核心業(yè)務指標一路向好。

2020年，中郵人壽新業(yè)務價值增幅達177%。以價值轉型為目標深耕郵銀主渠道，專業(yè)化和特色化并舉，中郵人壽積極推進改革創(chuàng)新、價值成長及市場化轉型，全面推動公司實現高質量發(fā)展的目標正在實現。