達播升級、自播提效、沉淀擴大：抖音電商助力“五個女博士”成為口服美顏品牌標桿

總銷售額超8000萬、Big day當日銷售額超預期，成為滋補自播榜TOP1和滋補類目TOP2品牌……這是口服美容類品牌“五個女博士”在抖音618好物節(jié)期間取得的部分成績。

這個由北京大學的五位醫(yī)學女博士聯合創(chuàng)立的品牌，僅用兩年多的時間，就成為了抖音電商滋補膳食品類的自播TOP 1商家，其中王牌單品長期穩(wěn)居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。不可否認，“五個女博士”已經成為抖音電商滋補健康行業(yè)中口服美顏賽道的標桿品牌。

以上數據計算時間段為2022年6月1日0點—6月18日24點

所有數據取數口徑都為支付口徑

初步數據，未經審計

銷售提升、超強曝光、用戶沉淀

“五個女博士”在618實現品銷齊突破

“五個女博士”此次參加抖音618好物節(jié)，不僅獲得站內強勢資源、直播間流量助力、貨品機制補貼等直接帶動銷售的福利政策，更借勢整體大促聲量，實現品銷雙豐收、齊突破。

6月1日至6月18日抖音618好物節(jié)活動期間，在銷售數據層面，“五個女博士”的品牌總銷售額就超過了8000萬，超額完成活動目標，同比增長超17倍，環(huán)比增長超3倍。

在品牌曝光層面，“五個女博士”在活動期間與品牌推薦官黃奕、頭部達人、垂直領域大V等，通過短視頻向用戶介紹產品、講解產品，實現品牌的超強曝光，并最終實現種草轉化。

在用戶沉淀方面，通過各類營銷活動與達人演繹，讓“五個女博士”的粉絲量和品牌高凈值用戶數量激增。更加值得關注的是，品牌高凈值用戶復購率也得到了有效的提升。

借勢本次618大促，“五個女博士”不僅實現了新用戶的增長，為品牌帶來了新鮮血液，同時也撬動了老客戶的重復購買，增強了他們對于品牌和產品的忠誠度。

精準營銷策略“參戰(zhàn)”618

驗證FACT+全域經營方法論行之有效

01 站內外持續(xù)種草，撬動品牌勢能

在取得這一系列出色成績的背后，是“五個女博士”對于消費者需求的精準洞察。近年來，消費者對于變美、抗衰、滋補的需求不斷提升，一方面，他們通過優(yōu)質內容去了解滋補健康產品的長期價值，另一方面也在建立更完善的對于滋補健康行業(yè)的認知心智。

在抖音電商“酒滋618好物節(jié)”期間，“五個女博士”提出以“國潮內調，美膚養(yǎng)顏”為主題的營銷活動，主打內調外養(yǎng)的科研護膚理念，旨在用專業(yè)的科研技術和新時代美膚心智，激發(fā)年輕消費者對于口服美顏滋補產品的興趣，獲取更多的品牌曝光與銷售轉化機會。

值得關注的是，基于抖音電商FACT+全域經營方法論，“五個女博士”與抖音電商滋補健康行業(yè)聯合，在618期間推出多項舉措，讓目標人群受眾在短短不到一個月的時間周期內，完成種草-拔草-再復購的高頻轉化。

在種草階段，618前夕，“五個女博士”的品牌推薦官、明星藝人黃奕，利用短視頻內容分享她對于產品的真實體驗，通過全鏈路傳播撬動粉絲流量收獲近萬點贊，實現對于品牌直播間引流，在增強品牌心智的同時，進一步提升直播間和短視頻的雙觸點轉化。

與此同時，“五個女博士”還邀請到了“吳雅婷”、“張沫凡MOMO”、“林怡倫”、“懂成分的瑞姐”、“營養(yǎng)師齊小明”等眾多站內外短視頻KOL、KOC聯合種草，涉及知識科普、時尚美妝、健康養(yǎng)生等多個核心領域，不僅在618活動前夕就提前點燃用戶心智，還為爆款產品的權威性和可信度增加了背書，大幅提升品牌認知與轉化效率。

憑借一系列優(yōu)質原創(chuàng)內容的加持，“五個女博士”搜索指數提升100%，同時帶動膠原蛋白站內熱度輻射指數持續(xù)提升，與抖音商城和搜索組成中心場協同經營，高頻、反復地觸達滋補產品目標用戶群體，持續(xù)擴大流量基數，為618大促的爆發(fā)奠定了堅實的基礎。

02 直播矩陣呈現規(guī)模效應，打造第二增長曲線

在拔草階段，6月16日至6月18日品牌Big day活動中，“五個女博士”總裁博士空降直播間，不僅親自向粉絲講解產品和品牌理念，還搭配獨家福利機制與營銷玩法實力寵粉，直接帶動官方直播間的銷售目標達成。

618期間，抖音電商平臺助力“五個女博士”與“廣東夫婦”、“張沫凡MOMO”等超級頭部達人達成長期直播合作;與“潮爸劉教授”、“Yoki顏顏、”等達人進行618專場直播活動。利用不同行業(yè)、不同種類、不同風格的達人直播帶貨矩陣，讓“五個女博士”在618期間輻射更多維度人群受眾。

通過店鋪矩陣自播+達人直播+短視頻種草的三角形流量互轉互通，讓“五個女博士”在618期間的日均成交額再創(chuàng)新高。

可以說，在抖音電商FACT+全域經營方法論指導下，“五個女博士”在達播與短視頻矩陣增速規(guī)模實現突破升級，其帶動的生意占比已超過50%。同時，“五個女博士”也在通過人設自播矩陣的搭建，進一步將“風向標作用”進階提升，通過內容打開生意機會，打造品牌的第二增長曲線。

03 創(chuàng)新探索誕生爆款，私域用戶助陣ALL IN抖音

抖音電商優(yōu)質的內容生態(tài)，不僅幫助品牌商家在618期間進一步優(yōu)化內容供給促進銷售轉化，還給他們提供了更多探索打造全新爆款產品的可能性。

“五個女博士”成長于抖音電商、發(fā)展于抖音興趣、受到抖音眾多用戶的喜愛。正因如此，“五個女博士”在618期間為抖音電商用戶獨家定制了1000份定制限量禮盒，用特別的粉色五角星設計和“星火不息，致敬平凡”的理念，向大眾展示了“五個女博士”堅實挽手只為做好產品的信息，全量提升了品牌新勢力。

成立于2019年的“五個女博士”，在兩年多時間里積累了大量忠實的私域用戶，618期間，“五個女博士”通過各類營銷活動喚醒和引導這些私域用戶到抖音電商實現最終轉化。

讓產品和營銷實現1+1>2

抖音電商助力更多滋補健康品牌成為行業(yè)標桿

實際上，五個女博士“讓美走進人們生活”的品牌意愿，恰與抖音電商“美好生活觸手可得”的使命，同向而行。在這樣的機緣巧合下，抖音電商滋補健康行業(yè)在營銷舉措、資源扶持、品牌曝光等多個方面助力“五個女博士”快速完成躍升蛻變，推動其成為“國潮滋補，口服美顏”的全網標桿品牌。

通過深度參與抖音電商上的各類活動，“五個女博士”實現了自播和達播的“精耕細作”、短視頻內容多垂類滲透、站外品牌聯動等“全鏈路”的營銷資源整合，大幅提升營銷效率;同時，抖音電商還幫助“五個女博士”利用明星和達人矩陣的搭建、超級頭部達人和總裁博士的直播強強聯手，以及私域用戶的長期運營，打造了“全周期”營銷的長尾價值;此外，在進行全網種草、短視頻話題時，抖音電商為“五個女博士”制定了“精準出擊”的策略，通過美妝、醫(yī)學領域達人的專業(yè)內容，提升產品可信度和品牌權威性，從而解決了“營銷動人難”的問題。上述舉措的落地與效果反饋，也讓“五個女博士”進一步增強了其口服美顏賽道行業(yè)的輻射能力，成為了抖音電商滋補健康品類營銷的案例品牌。

抖音電商以“興趣電商”為繩，將人們對于美好生活的向往與品牌營銷系在一起，讓消費者為“興趣”買單、讓品牌好物因“興趣”被發(fā)覺。

正因如此，才有越來越多像“五個女博士”一樣的新銳滋補行業(yè)品牌，通過海量優(yōu)質內容的種草和品牌破圈曝光，讓消費者埋下“興趣”的種子并最終實現轉化。抖音電商也在不斷孵化新銳滋補行業(yè)品牌，打造越來越多的行業(yè)標桿，成為這一領域品效合一的第一經營陣地。(編輯：楊艷)

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