為這一次，葉國(guó)富等了整11年啊！

這周最具轟動(dòng)性的商業(yè)事件,莫過(guò)于專(zhuān)注興趣消費(fèi)的名創(chuàng)優(yōu)品大手筆投資入股傳統(tǒng)線下商超永輝超市。

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉,9月23日晚間,名創(chuàng)優(yōu)品在港交所發(fā)布公告,以62.7億元人民幣收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán),其中包括牛奶公司持有的21.1%及京東持有的8.3%的永輝超市股份。該交易完成后,名創(chuàng)優(yōu)品將成為永輝超市第一大股東。這也意味著名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)一步擴(kuò)大和完善了其線下零售版圖,正式進(jìn)軍萬(wàn)億生鮮零售賽道。

消息一出,零售界、投資圈乃至整個(gè)商業(yè)圈立馬沸騰,熱議聚焦于:名創(chuàng)優(yōu)品為何要當(dāng)永輝超市的“白衣騎士”?這一近乎豪賭性的投資,能夠成就名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富打造中國(guó)版山姆、Costco的夢(mèng)想?

這些問(wèn)題,或許都能從11年前,名創(chuàng)優(yōu)品誕生之初就找到答案。為這一次,葉國(guó)富等了整整11年。

從廣州到時(shí)代廣場(chǎng)的成長(zhǎng)故事

首先,我們簡(jiǎn)單梳理名創(chuàng)優(yōu)品的成長(zhǎng)故事。2013 年,名創(chuàng)優(yōu)品在廣州花都開(kāi)出第一家門(mén)店,用了10余年的時(shí)間,葉國(guó)富將名創(chuàng)優(yōu)品打造成為門(mén)店遍布百余國(guó)家、享譽(yù)全球的“超級(jí)品牌”。

截至2024年6月30日,名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)全球門(mén)店突破7000家,其中海外門(mén)店達(dá)2753家。2023年5月,名創(chuàng)優(yōu)品成為首家入駐紐約時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)新消費(fèi)品牌。再到2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)前夕,名創(chuàng)優(yōu)品全球最大旗艦店落地巴黎香榭麗舍大街。名創(chuàng)優(yōu)品勇闖全球頂流商圈,跟LV、香奈兒、愛(ài)馬仕、迪奧、巴黎世家等大牌做鄰居。

回到名創(chuàng)優(yōu)品起步的2013年,當(dāng)時(shí)淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)電商已深入熱心,移動(dòng)電商也一觸即發(fā),國(guó)內(nèi)實(shí)體零售行業(yè)可謂哀鴻遍野。然而,名創(chuàng)優(yōu)品仍然能夠打破互聯(lián)網(wǎng)電商的強(qiáng)勢(shì)圍攻,創(chuàng)造出新零售的商業(yè)奇跡。

財(cái)經(jīng)作家杜博奇曾寫(xiě)作《名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有秘密》一書(shū)。他在封面上如此評(píng)價(jià)名創(chuàng)優(yōu)品:“經(jīng)濟(jì)寒冬中的一匹黑馬,關(guān)店潮下的逆勢(shì)崛起”。在線下零售幾經(jīng)沉浮的歲月里,這幾乎是給予砥礪前行的線下零售實(shí)體最高的褒揚(yáng)。

吳曉波曾從6個(gè)維度分析名創(chuàng)優(yōu)品成功的要素——商品直采、設(shè)計(jì)管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、全球思維、粉絲運(yùn)營(yíng)。上述6點(diǎn)沒(méi)有驚人創(chuàng)舉,卻切中了零售業(yè)的要害。在堅(jiān)決和高效的執(zhí)行下,名創(chuàng)優(yōu)品在寒意料峭的“零售冬天”打出一片天地。

智通財(cái)經(jīng)APP看來(lái),設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式,僅僅只是名創(chuàng)優(yōu)品基業(yè)長(zhǎng)青的表象,內(nèi)里則是以葉國(guó)富為代表的實(shí)業(yè)家,對(duì)實(shí)體零售堅(jiān)定的信仰——他們絕不相信實(shí)體零售會(huì)簡(jiǎn)單輕易地輸?shù)粑磥?lái)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2024年1-8月,全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額約31.25萬(wàn)億元,其中線上零售額9.65萬(wàn)億元、占比約30.8%。線下實(shí)體零售在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中仍然占有舉足輕重的地位,其釋放的結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)亦層出不窮。

作為從零售戰(zhàn)場(chǎng)一路廝殺過(guò)來(lái)的新生代企業(yè)家,葉國(guó)富像曹德旺等企業(yè)家一樣擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì),堅(jiān)定看好中國(guó)線下零售的未來(lái)。這種一以貫之的企業(yè)家精神,令葉國(guó)富在投資上極具魄力,敢于打破常規(guī),抓住外界“看不懂”的機(jī)會(huì),為市場(chǎng)注入新的活力,也提振了行業(yè)的信心。

在宣布收購(gòu)永輝超市股份的當(dāng)晚,葉國(guó)富表示:“繼續(xù)看好中國(guó),投資中國(guó),零售行業(yè)只要持續(xù)創(chuàng)新就總有大機(jī)會(huì)。”

葉國(guó)富這種勇于創(chuàng)新、極具魄力的投資動(dòng)作引發(fā)眾多討論,從業(yè)者、投資人紛紛稱(chēng)贊其擔(dān)當(dāng)精神。

這再一次證實(shí),市場(chǎng)革新需要具有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家進(jìn)行引領(lǐng),在這一層面,葉國(guó)富入局商超就像雷軍進(jìn)入汽車(chē)行業(yè),都需要非凡的勇氣,其堅(jiān)守線下零售、投資中國(guó),就如同曹德旺等傳統(tǒng)企業(yè)家一樣,是當(dāng)代中國(guó)少有的,具有高度社會(huì)責(zé)任感的實(shí)業(yè)家。

布局“必選+可選消費(fèi)”,完善線下零售布局

回到本文開(kāi)頭提出的問(wèn)題,名創(chuàng)優(yōu)品之所以敢于巨額投資永輝超市,底層邏輯是堅(jiān)定看好中國(guó)線下商超的發(fā)展?jié)摿?。葉國(guó)富在9月23日晚間的電話會(huì)議中表示,目前,中國(guó)線下超市正面臨著20年一遇的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

葉國(guó)富介紹,他在胖東來(lái)購(gòu)買(mǎi)烤地瓜的經(jīng)歷讓他記憶深刻,此后數(shù)家永輝調(diào)改店的實(shí)地感受,也讓他加強(qiáng)了對(duì)線下零售的篤定。葉國(guó)富認(rèn)為,不是線下零售不行了,而是傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)超市商業(yè)模式有問(wèn)題。如今,以永輝為主要代表的一批國(guó)內(nèi)超市掀起了一場(chǎng)變革,這種變革將重塑中國(guó)線下超市的格局,而作為胖東來(lái)手把手調(diào)教出來(lái)的永輝,有巨大的潛力在這場(chǎng)變革中脫穎而出。

站在名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略布局的高度,當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)有兩個(gè)維度,即可選消費(fèi)與必選消費(fèi),這是集團(tuán)開(kāi)展自身架構(gòu)建設(shè)與進(jìn)一步戰(zhàn)略布局的方向指引,其決策基礎(chǔ)是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)多維度變化的深刻理解與前瞻性布局。

名創(chuàng)優(yōu)品聚焦興趣消費(fèi),布局全球化市場(chǎng),為全球消費(fèi)者提供富有情緒價(jià)值的“可選品”。這一戰(zhàn)略使名創(chuàng)優(yōu)品在“可選消費(fèi)”維度上占據(jù)優(yōu)勢(shì),品牌承載著新時(shí)代消費(fèi)者生活方式的表達(dá),在消費(fèi)升級(jí)的全球大背景下積蓄著巨大的增長(zhǎng)勢(shì)能。

以生鮮零售為特色的永輝超市立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以胖東來(lái)調(diào)改為契機(jī)打造中國(guó)版山姆,為全民提供維持日常生活的特色“必選品”,以其極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與穩(wěn)定性,為集團(tuán)提供穿越周期的能力,以Costco開(kāi)市客、山姆、Kroger 克羅格等為代表的美國(guó)超市巨頭,是這種韌性的最好例證。

此次創(chuàng)新性的結(jié)合,名創(chuàng)優(yōu)品打造了中國(guó)零售行業(yè)的新版圖:兼顧“必選+可選消費(fèi)”,覆蓋“中國(guó)+全球市場(chǎng)”。由此,名創(chuàng)優(yōu)品的線下布局得以更加完善,這也將成為其應(yīng)對(duì)不確定性、穿越經(jīng)濟(jì)周期、抵御業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大支撐。

站在市場(chǎng)角度,這樣的有機(jī)結(jié)合能夠幫助企業(yè)在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中平衡風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”;從長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看,必選+可選的組合為名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)了市場(chǎng)廣度和深度的雙重提升,既提升品牌的國(guó)際知名度與影響力,又進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ),為其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)上了一重穩(wěn)固的保險(xiǎn),同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)零售業(yè)態(tài)的變革與升級(jí)。

一次締造中國(guó)零售巨頭的重要契機(jī)

探究這一協(xié)同效應(yīng)的成色,我們需要重點(diǎn)關(guān)注已經(jīng)反復(fù)提及的三家公司:名創(chuàng)優(yōu)品、永輝超市、胖東來(lái)。他們之間能否形成良好的“化學(xué)反應(yīng)”,首先要考量的是“東來(lái)模式”的優(yōu)越性,其次是“東來(lái)模式”的可復(fù)制性。

以結(jié)果為導(dǎo)向看,胖東來(lái)作為把消費(fèi)者重新帶回線下的“現(xiàn)象級(jí)”超市,其業(yè)務(wù)模式的優(yōu)越性無(wú)需贅述。

在葉國(guó)富看來(lái),“胖東來(lái)模式是中國(guó)超市唯一的出路”。胖東來(lái)模式與Costco和山姆會(huì)員店相似,重視產(chǎn)品,但更注重顧客體驗(yàn)和員工尊重。員工工資高于行業(yè)平均水平,且提供良好的福利和假期。胖東來(lái)強(qiáng)調(diào)小包裝產(chǎn)品,更符合中國(guó)家庭的消費(fèi)習(xí)慣。

此外,胖東來(lái)在服務(wù)細(xì)節(jié)上也非常用心,例如主動(dòng)為顧客更換有問(wèn)題的商品。傳統(tǒng)線下超市的衰落部分原因是來(lái)自電商的競(jìng)爭(zhēng),但更重要的是其自身的問(wèn)題。過(guò)去的超市多采用二房東模式,只關(guān)注收取上架費(fèi)、條碼費(fèi)等,而忽視了對(duì)商品和消費(fèi)者需求的研究,導(dǎo)致逐漸脫離消費(fèi)者的真實(shí)需求。

胖東來(lái)的成功同樣沒(méi)有秘密,只是將正確的事重復(fù)做、用心做,真正做到以人為本。重視消費(fèi)者體驗(yàn)是實(shí)體零售的最大“公約數(shù)”,其中蘊(yùn)藏著巨大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),也是“東來(lái)模式”能夠廣泛復(fù)制的根本。

智通財(cái)經(jīng)APP了解到,永輝超市通過(guò)“東來(lái)模式”調(diào)改取得了顯著成效。例如,鄭州信萬(wàn)廣場(chǎng)店在調(diào)改后,首日營(yíng)業(yè)額達(dá)到188萬(wàn)元,是調(diào)整前的14倍;福州店的營(yíng)業(yè)額突破110萬(wàn)元,是調(diào)整前的6倍;西安店的日均銷(xiāo)售額達(dá)到160萬(wàn)元。這些數(shù)據(jù)表明,永輝的改革模式具有全國(guó)復(fù)制的潛力。相信永輝超市在胖東來(lái)的幫扶下,一定能成功轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步滿(mǎn)足顧客對(duì)美好生活的向往。

名創(chuàng)優(yōu)品與永輝超市的戰(zhàn)略協(xié)同則主要體現(xiàn)在渠道升級(jí)和供應(yīng)鏈方面。名創(chuàng)優(yōu)品管理層在電話會(huì)議上表示,公司計(jì)劃借助永輝在全國(guó)的良好位置來(lái)升級(jí)其渠道,以提高在商業(yè)地產(chǎn)中的覆蓋率。此外,永輝的擴(kuò)張將有助于名創(chuàng)優(yōu)品在更多商業(yè)地產(chǎn)中獲得最佳位置,從而提升品牌影響力和業(yè)績(jī)。

此外,名創(chuàng)優(yōu)品還計(jì)劃協(xié)助永輝進(jìn)行自有產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā),利用自身的經(jīng)驗(yàn)幫助永輝提升產(chǎn)品的差異化和毛利率。名創(chuàng)優(yōu)品在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,包括1400多個(gè)高質(zhì)量的供應(yīng)商和1000多名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員。名創(chuàng)優(yōu)品管理層相信通過(guò)合作,可以顯著提升永輝的自有品牌和整體毛利率。

在智通財(cái)經(jīng)APP看來(lái),名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝超市,葉國(guó)富零售版圖的縱深再度增強(qiáng),名創(chuàng)優(yōu)品迎來(lái)嬗變?yōu)榱闶劬揞^的重要契機(jī)。

任何一項(xiàng)變革,都需要時(shí)間來(lái)完成,最終成效也要靠時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。從創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品到帶領(lǐng)其走向世界,葉國(guó)富用了11年。而下一個(gè)11年,中國(guó)零售市場(chǎng)能否在葉國(guó)富的引領(lǐng)下迎來(lái)屬于自己的山姆、Costco?從葉國(guó)富的堅(jiān)定中,我們也看到了信心。

稿件來(lái)源:智通財(cái)經(jīng)

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