外貿(mào)企業(yè)訂單量大幅下降 多電商上線外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)

外貿(mào)企業(yè)有多難?多個(gè)企業(yè)一季度訂單為零，二季度又面臨接不到新訂單的窘境。

支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的大背景下，近日，多個(gè)電商平臺(tái)上線了外貿(mào)專區(qū)或頻道，一批批物美價(jià)廉的服裝、玩具、鞋包等外貿(mào)商品促銷已經(jīng)開啟，你感興趣嗎?

外貿(mào)企業(yè)訂單量大幅下降，有的被迫停工

記者在采訪中了解到，外貿(mào)企業(yè)上半年走得很艱辛，很多企業(yè)一季度訂單為零，還有一些企業(yè)二季度又陷入新困境，因?yàn)橐患径冗€有一些2019年尾單，但3月份以后，隨著海外疫情的變化，新訂單接不到，面臨復(fù)工又停工的窘境。

原來一年外貿(mào)出口額為5000萬元的廣東凱迪服飾公司對(duì)中新網(wǎng)記者表示，由于公司對(duì)海外疫情判斷失誤，未及時(shí)暫停生產(chǎn)，導(dǎo)致庫存大量積壓，訂單無法兌現(xiàn)，2020年一季度出口額幾乎為零。

主打海外市場(chǎng)的揚(yáng)州曙光牙刷廠自今年3月以來，外貿(mào)訂單驟降超過3成，“原材料在倉庫堆積如山，千萬支訂單和數(shù)百萬銷售額瞬間冰凍，400多號(hào)工人憂心忡忡。”

主要經(jīng)營運(yùn)動(dòng)服飾的泉州市浩凱貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳玉堅(jiān)接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，一季度，公司主要的國外訂單全都暫停了，這還不是最致命的問題，最主要是庫存全部積壓在工廠，然后現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

鄂爾多斯市是“中國外貿(mào)百強(qiáng)城市”，當(dāng)?shù)赜泻芏嗤赓Q(mào)企業(yè)。6月30日，鄂爾多斯可爾綺羊絨服飾有限公司董事長白云稱，今年這場(chǎng)突如其來的疫情，導(dǎo)致該公司停產(chǎn)停工兩個(gè)多月，訂單量大幅下降，企業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

多電商上線外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)!你買了嗎?

為幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定，6月22日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》發(fā)布，支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，依托各類網(wǎng)上購物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。

近日，多個(gè)電商平臺(tái)上線了外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)。2日，淘寶特價(jià)版上線外貿(mào)頻道，據(jù)介紹，這是全網(wǎng)首個(gè)頻道級(jí)的外貿(mào)專區(qū)。

上述頻道集中了全國145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、2000個(gè)外貿(mào)工廠，這些工廠多數(shù)為全球知名大牌代工生產(chǎn)。例如，為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優(yōu)衣庫代工的服飾，等等。

京東京喜則自2020年4月至今策劃多場(chǎng)大型營銷活動(dòng)，包含澄海、泉州、深圳、東莞等多個(gè)外貿(mào)型產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋玩具、服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)鞋包、3C家電、居家生活等六大類目，并于今年“6·18”上線外貿(mào)專區(qū)。

拼多多也和寧波、青島、東莞、泉州等沿海外貿(mào)城市簽署戰(zhàn)略合作，幫助當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)電商市場(chǎng)，最近又和鄂爾多斯簽約。

消費(fèi)者接受嗎?要物美價(jià)廉，質(zhì)量太次的不行

針對(duì)電商平臺(tái)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，國內(nèi)消費(fèi)者感興趣嗎?某消費(fèi)者對(duì)中新網(wǎng)記者表示，是不是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品無所謂，主要還是看商品質(zhì)量和價(jià)格，不會(huì)糾結(jié)企業(yè)原來是否做外貿(mào)的。

還有消費(fèi)者稱，主打國內(nèi)市場(chǎng)的品牌都很成熟了，各種商品都有，“我更傾向于買熟悉的，畢竟知道質(zhì)量怎么樣。”

消費(fèi)者反映的一些問題外貿(mào)企業(yè)也碰到了。凱迪服飾事業(yè)部總經(jīng)理鄭桂濱接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，出口國外的產(chǎn)品，例如玩具，其標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格和國內(nèi)市場(chǎng)還是有區(qū)別的，要融入國內(nèi)市場(chǎng)還是挺困難的。

“原來走中東的市場(chǎng)，衣服可能幾塊錢一件。轉(zhuǎn)國內(nèi)市場(chǎng)，很便宜、很殘次的產(chǎn)品完全沒法走，很難賣得動(dòng)的，所以轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品還是得用質(zhì)量比較好的。”有外貿(mào)企業(yè)表示。

記者注意到，很多外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)都開在電商平臺(tái)“特價(jià)版”或者主打性價(jià)比的項(xiàng)目上，比如淘寶特價(jià)版。京喜也是京東主打商品性價(jià)比的項(xiàng)目，上述兩平臺(tái)上，很多商品都來自C2M(用戶直連制造)。

另外，從商品上看，上半年很多外貿(mào)企業(yè)主要是清理庫存，即原來有什么就賣什么，有不少企業(yè)表示，“庫存已經(jīng)清理的差不多了”。所以外貿(mào)企業(yè)真正完全適合中國市場(chǎng)的商品或在下半年才能看到。

下半年是服飾的主場(chǎng)?線上化轉(zhuǎn)型很重要!

如上所說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并不是把原來商品拿來賣就行了，在營銷對(duì)象、物流、營銷方式等多個(gè)方面，外貿(mào)企業(yè)都不可避免面臨轉(zhuǎn)型。

“我們做了一些嘗試，走社區(qū)團(tuán)購，當(dāng)時(shí)效果一般般。后來發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)有一個(gè)庫存清理板塊，不太適合國內(nèi)的，就以清庫存方式去銷售。” 鄭桂濱稱。

鄭桂濱說，“除了清庫存，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，我們的設(shè)計(jì)理念也在發(fā)生變化，如針對(duì)外貿(mào)家居服飾，原來出口的睡衣以純色為主，現(xiàn)在匹配了一些國潮元素在里面，顯得更加年輕化一點(diǎn)，價(jià)格也下降了，比較符合年輕群體。”

另外，銷售方式也得轉(zhuǎn)變。陳玉堅(jiān)稱，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的變化特別是銷售方式的轉(zhuǎn)變，原本客戶下訂單是整批生產(chǎn)、整批發(fā)貨，現(xiàn)在客戶下一單發(fā)一單，形式上的轉(zhuǎn)變，我們也在慢慢適應(yīng)。”

“平臺(tái)會(huì)指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)如何經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)。”京喜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過用戶大數(shù)據(jù)、用戶畫像、用戶消費(fèi)習(xí)慣等分析，了解到新興市場(chǎng)的親子家居服的市場(chǎng)需求較大，建議凱迪服飾以親子家居服飾為切入口，打造網(wǎng)紅親子爆款。

記者在采訪中了解到，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，情況在一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)。浩凱貿(mào)易去年外貿(mào)出口額800萬元，今年轉(zhuǎn)內(nèi)銷至目前為止，銷售額為300萬元。作為首次參與電商“6·18”的新商家，凱迪服飾“6·18”期間賣出超40萬單，銷售額突破800萬元。

“下半年是服飾的主場(chǎng)，按照目前線上的發(fā)展趨勢(shì)，今年線上的銷售額完全可以超過去年的出口額。”鄭桂濱稱。(記者 吳濤)