網(wǎng)紅夫妻檔賺瘋了！拆二代富豪帶貨破10億，“丑女”4300萬買別墅|熱點

與金愛羅類似的夫妻檔主播，還有單場直播帶貨破7億的“廣東夫婦”、自曝帶貨一天凈賺400萬的彩虹夫婦等……只是如今夫妻檔主播炒作越來越無下限，終究會被流量“反噬”。畢竟，沒人能通過“販賣愛情”，把網(wǎng)友的智商一直按在地上摩擦。

文 | 金融八卦女作者：澍野

某音新“帶貨王”出現(xiàn)了！

【資料圖】

最近，“高顏值學(xué)霸”金愛羅夫婦，韓國首場直播單日帶貨破2億，名列某音帶貨榜TOP1。

6月16日，金愛羅夫婦又在韓國舉辦中式生日會，慶祝妻子30歲，并以此為噱頭直播帶貨?？梢哉f，這對“跨國戀”中韓夫婦，妥妥拿捏了流量密碼。

其實，夫妻檔也早已成為氪金新寵，創(chuàng)造了許多“暴富神話”：

“女強(qiáng)男弱”的廣東拆二代富豪，單場直播帶貨破7億，今年618銷售額已破10億；

高攀學(xué)霸的勵志“丑女”，自曝帶貨一天凈賺400萬，還以4300萬買下800平獨(dú)棟別墅，稱“網(wǎng)紅真的很賺錢”......

為了這門生意，這些網(wǎng)紅明星夫妻檔有多拼呢？

你很難想象，前不久曝出“婚變”、經(jīng)紀(jì)人插足的中國香港女星洪欣，轉(zhuǎn)頭就在直播間秀恩愛，給老公喂烤肉，只是為喊一句：

“3、2、1，上鏈接！”

1.

/ “高顏值學(xué)霸”單日帶貨破2億，

“跨國戀”成流量密碼 /

上海一套房VS英國留學(xué)6年，二選一，你怎么選？

金愛羅夫婦中的妻子，是山東大妞李佳桐，算是個小富二代。10年前，李佳桐面對這樣的選擇時，她果斷選擇了去英國留學(xué)，還放下豪言壯語：

“雖然我是一個女孩，但我不需要父母的嫁妝，我自己就是最貴的嫁妝?！?/blockquote>

后來，李佳桐在英國倫敦大學(xué)一邊讀書，一邊打工，做過保姆、中文家教等工作。畢業(yè)后，她順利進(jìn)入了四大之一的德勤，給戴姆勒做咨詢，后來又自己創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

在倫敦大學(xué)，李佳桐遇到了自己的“真命天子”金愛羅。金愛羅來自韓國首爾，是一個會四門語言的學(xué)霸。兩人墜入愛河后，男方為了女方，放棄了海外的事業(yè)，跟女方來到中國生活。

2021年，金愛羅夫婦零經(jīng)驗運(yùn)營某音賬號，兩個月就達(dá)到了漲粉80萬。他們不僅打造了“高顏值學(xué)霸”人設(shè)，還主打一個“跨國戀”。

在他們的短視頻中，大多是體現(xiàn)中韓文化、語言差異的內(nèi)容，比如韓國女婿到中國過年、韓國歐巴VS中國丈母娘、韓國婆婆和老公兩年未見等。

有了流量之后，金愛羅夫婦就開始以“團(tuán)聚日”為噱頭，進(jìn)行直播帶貨。所謂“團(tuán)聚日”，就是指他倆結(jié)束跨國戀，相見的日子。

此前，“金愛羅夫婦”一直在中國合體直播，2022年9月，男方因家族企業(yè)的事務(wù)，返回韓國。在本次直播之前，金愛羅夫婦已經(jīng)分居了8個月。

如今，李佳桐千里迢迢奔赴韓國，和丈夫團(tuán)聚。為此他們策劃了以“國內(nèi)告別場”和“韓國團(tuán)聚場”的主題直播，“金愛羅”賬號也在持續(xù)發(fā)布團(tuán)聚直播預(yù)告視頻，為直播間引流。

在一支預(yù)熱視頻中，李佳桐還特別強(qiáng)調(diào)，這是自己壓力最大的一次直播，因為公婆等所有家人都在關(guān)注自己，是否能在韓國開展事業(yè)。李佳桐以退為進(jìn)說：

“希望姐妹們江湖救急，不需要買任何東西，到直播間陪著我就可以了?！?/blockquote>

這下，姐妹們的購買欲卻被點燃了，愣是要為這對“苦命鴛鴦”沖一波銷量。

果不其然，團(tuán)聚日當(dāng)天，金愛羅夫婦一共直播了兩場，累計時長達(dá)到了11.4小時，場觀達(dá)到1650萬人次，帶貨銷售額累計2.17億元，位列帶貨榜TOP1。

這次在韓國直播，金愛羅的家族成員也上陣帶貨了。

其中，60歲韓國婆婆不僅分享了自己的護(hù)膚品，講述美容儀如何好用，還帶著兒媳到韓國最大的護(hù)膚企業(yè)愛茉莉參觀，又給金愛羅的直播間狠狠沖了一把銷量。

截至2023年6月14日，金愛羅夫婦在某音平臺已積累517萬粉絲，獲贊數(shù)達(dá)7487萬。其實，他們的帶貨話術(shù)和玩法，跟其他主播差異不大，只不過“跨國戀”成最大噱頭。

而與其他大主播不同的是，金愛羅夫婦并未選擇簽約MCN。2021年，金愛羅夫婦就曾表示：“不簽約任何機(jī)構(gòu)，擔(dān)心未來無法自己把控和堅持自己的方向。隨著粉絲體量的增加，已建立屬于自己的團(tuán)隊，共同服務(wù)粉絲?！?/p>

金愛羅團(tuán)隊名叫“若與傳媒”。天眼查顯示，若與傳媒成立于2020年，法定代表人為李佳桐，持股比例100%。此外，李佳桐旗下還有上海華韓恒佳化妝品有限公司、海南屹佳科技有限公司等6家存續(xù)的公司。

2022年3月，若與傳媒還曾操盤馬天宇直播帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，馬天宇的直播首秀銷售額突破2000萬元，直播間觀看人數(shù)突破1000萬人次，整場累計增粉55萬。

其實，與金愛羅類似的夫妻檔主播，在短視頻平臺上不勝枚舉，典型的單場直播帶貨破7億的“廣東夫婦”、自曝帶貨一天凈賺400萬的彩虹夫婦……

2.

/ “廣東拆二代”帶貨破10億，

“丑女”4300萬買別墅 /

某音第一個爆款夫婦檔賬號，非“廣東夫婦”莫屬。他們因“廣東拆二代”人設(shè)而出圈，甚至“收租收到了好萊塢”，目前粉絲數(shù)超5700萬。

“廣東夫婦”又名“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”。其中，鄭建鵬是房地產(chǎn)家族出身，他的理想是成為一名街舞舞者和音樂人。

他曾簽約了香港地區(qū)的公司做培訓(xùn)，還與陳偉霆進(jìn)入同個訓(xùn)練班，后來只身來到廣州發(fā)展，可惜他并沒有出圈，還因腰椎受傷而無法再跳舞，隨后娶妻生子，回歸普通人的生活。

他的老婆言真是一名廣州本地模特，父母是真正的包租公、包租婆。兩人日常都喜歡刷某音，后來干脆自己拍。

2018年起，廣東夫婦開始搞短視頻創(chuàng)作。他們第一條爆火的視頻是《打不過我吧》，講述了老公在打游戲，老婆把電腦插頭拔掉就跑，最后把追來的老公一頓暴打的故事。這條視頻先是沖上BGM排名第一，隨后在全網(wǎng)共獲得了493.9w點贊，累積觀看量破億次。

嘗到甜頭后，廣東夫婦拍了一系列“女強(qiáng)男弱”視頻，往往是妻子一言不合就要買買買，而丈夫包攬全部家務(wù)活、偷藏私房錢被抓、玩游戲需要向老婆請示等，時常在短視頻里上演。

而更加讓他們出圈的是，“廣東拆二代”人設(shè)。在視頻中，廣東夫婦從父輩那汲取創(chuàng)作靈感，以一把收租鑰匙、一身背心花褲衩、一對人字拖、一口廣東話，把廣東本地人收租的豪橫，演得淋漓盡致。

2019年，他們聯(lián)合好萊塢明星巨石強(qiáng)森制作了視頻《廣東夫婦，收租收到好萊塢》，直接引爆了網(wǎng)絡(luò)，并積累下了一大批粉絲。

2019年11月起，廣東夫婦開始直播帶貨。夫妻倆的分工逐漸明確：丈夫鄭建鵬主要搞創(chuàng)作，妻子主要負(fù)責(zé)選品、帶貨。

倆人帶貨主打的是日用百貨，因為人設(shè)是“廣東拆二代”，所以帶貨的客單價較高，其直播間不乏有后、馥蕾詩、嬌蘭等國際大牌。

2022年雙11，廣東夫婦以單場7億的銷售額，刷新了某音電商的帶貨紀(jì)錄，在行業(yè)中名聲大噪。這場直播中，他們連續(xù)出鏡了13個小時，甚至一度靠吸氧堅持直播，為賣貨不遺余力。

如今，廣東夫婦正在備戰(zhàn)618。6月1日，廣東夫婦618首場直播一小時銷售額破億，本場銷售額突破5億，網(wǎng)友直呼“一小時掙得比一般企業(yè)一天都多！”

6月12日，廣東夫婦618第十場直播，營業(yè)額累計突破了10億元。

橫向?qū)Ρ葋砜矗瑥V東夫婦618的戰(zhàn)績已超過某音平臺的交個朋友、東方甄選等頭部直播間，被看做是今年618最大的黑馬。

而為了更好地商業(yè)化變現(xiàn)，廣東夫婦也成立了自己的公司。天眼查顯示，2016年3月，廣東夫婦鄭建鵬與冼燕堅成立廣州市榮光娛樂傳媒有限責(zé)任公司，公司注冊資本100萬元，兩人分別持股70%、30%。

2022年5月，廣東夫婦又成立合正控股（廣州）有限公司，鄭建鵬、冼燕堅合計持股99.9%。該公司對外投資9家企業(yè)，目前8家為存續(xù)狀態(tài)，包括杭州無憂傳媒有限公司、上海無憂傳媒有限公司等。

與金愛羅夫婦不同的是，廣東夫婦早就加入了頭部MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒。他們曾表示，有了MCN機(jī)構(gòu)的專業(yè)支持，自身的創(chuàng)作、商業(yè)合作中都更加順利。但加入MCN的弊端也開始顯現(xiàn)，有網(wǎng)友批評他們存在“愛情故事有毒”“用力過猛”等問題。

由于夫妻檔賬號越來越吃香，無憂傳媒旗下除了廣東夫婦，還培養(yǎng)了大掌柜夫婦、凱諾夢露夫婦、維多利亞夫婦、泰國阿芳夫婦等賬號。

許多夫妻也都先通過先打造人設(shè)，后直播帶貨的方式入局。典型的如走草根路線的“彩虹夫婦”。他們的故事是，“女學(xué)渣”用兩年時間，倒追小三歲“男學(xué)霸”。女方還一度被稱為勵志“丑女”。

2022年8月，“彩虹夫婦”自稱其一場帶貨直播總共賣出2.3億元，凈賺約400萬元。還曝出2022年全款4300萬買下800平獨(dú)棟別墅，稱網(wǎng)紅真的很賺錢。目前，“彩虹夫婦”粉絲數(shù)超974萬。

“國岳夫婦”則憑借一系列圍繞生孩子的直播和短視頻，周漲粉達(dá)90萬。目前粉絲數(shù)超1953萬……

那么，夫妻檔搞直播，為什么能如此“豪橫”氪金呢？

一方面，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，這些夫妻檔主播粉絲群體近80%為女性用戶，年齡集中在18至40歲，是屬于購買力較強(qiáng)的群體。

另一方面，在這些夫妻直播間里，美妝護(hù)膚、食品飲料、日用百貨三大品類成為主流，這些產(chǎn)品也往往很“燒錢”。

既然錢這么好賺，一些夫妻為了博眼球，就不惜用“狗血劇情”為直播間引流......

3.

/ 離婚、小三上位劇情狗血，

夫妻檔用“販賣愛情”賣貨？ /

前不久，洪欣發(fā)文稱，她和張丹峰不再是夫妻關(guān)系，并稱“某人一直刪我微博”，鬧了一場“離婚大戲”，最終，這場鬧劇以夫妻倆紛紛道歉告終。

但你以為這就完了？并沒有，魔幻的一幕很快上演了。

離婚風(fēng)波后，他們馬上合體在直播間秀恩愛：

張丹峰喝過的奶茶，洪欣毫不嫌棄拿過來，喝得有滋有味；洪欣喂張丹峰吃烤肉，因為有一塊肉咬不動，張丹峰吐槽沒烤熟，洪欣撒嬌還哄他......

事實上，從2019年張丹峰被傳疑似出軌經(jīng)紀(jì)人起，這對夫妻就不時傳出婚變、離婚的消息。但巧的是，每次相關(guān)新聞出現(xiàn)，幾乎都撞上二人直播間帶貨的時間。

原本，網(wǎng)友們對洪欣還有同情和憐愛，結(jié)果她和張丹峰一起，為了直播流量“忽悠”粉絲，簡直讓人濾鏡碎一地，甚至有人吐槽她是現(xiàn)代版“狼來了”。

有人玩“離婚劇情”，就有人玩“結(jié)婚劇情”，效果也立竿見影。

2022年2月10日，張檬和小五宣布領(lǐng)證結(jié)婚。次日，他們馬不停蹄地開展了兩場帶貨直播。當(dāng)時，這倆人身穿登記結(jié)婚的白襯衫，張檬還頭戴婚紗，喊粉絲來吃喜糖。

但值得玩味的是，兩人結(jié)婚的喜糖，并非送給粉絲，而是作為引流品，單價僅5.2元。結(jié)果，當(dāng)天開播不久，就涌入十萬人觀看。

但售賣喜糖的做法，引起了部分粉絲不滿。有人指出，這樣的做法是在消耗粉絲的情懷。

即便如此，張檬和小五的數(shù)據(jù)卻很能打。最終，他們直接登頂某音日榜，斬獲7694.4萬GMV，單日漲粉42.8萬。

其中，高姿黑金精粹奢寵禮盒、AFU阿芙臻享酵母奢享禮盒套組、馬克華菲輕奢系列2022時尚新款單肩托特包銷售額均破500w。

▲@張檬小五夫婦 某音直播截圖

結(jié)婚的流量就只有這一次，但夫妻倆還想吃紅利，怎么辦呢？

他們選擇了玩“離婚?！薄２痪煤?，在一場直播中，小五把一款金鐲子799元的價格“不小心”改成了399元，張檬大發(fā)雷霆，大吐苦水，聲稱要和小五離婚。而這自然引來了網(wǎng)友反感。

事實上，主播光想著引流賺錢，忽略選品、信譽(yù)，同樣會在陰溝里翻船。

“二驢夫婦”曾在快手紅極一時。2021年4月，他們在帶貨總榜中位居第四位，GMV高達(dá)5.3億。巔峰時期，粉絲甚至親切地稱二驢是“快手一哥”。

結(jié)果，“二驢夫婦”被曝光帶貨“山寨機(jī)”。有數(shù)碼博主表示，他們在直播間帶貨的朵唯12pro手機(jī)，未在工信部認(rèn)證和備案，是一款山寨機(jī)。而且，直播間宣傳的賣點，也都是虛假宣傳。

最終，這件事被坐實。快手電商給予所有在直播間購買了“朵唯12Pro”手機(jī)的消費(fèi)者9倍補(bǔ)償。針對朵唯，快手電商永久清退朵唯所有產(chǎn)品，涉事企業(yè)永不合作。而“二驢夫婦”的直播帶貨事業(yè)也算折戟了。

回頭來看，夫妻檔的成功及失敗，都有其必然性。原本，夫妻檔算得上是牢固的合作關(guān)系，廣東夫婦就曾表示，“反正都結(jié)婚了，一輩子的事情，沒有那么多顧慮了?！?/p>

后來，家族式生意又加深了夫妻綁定關(guān)系。夫妻的孩子、七大姑八大姨，都可以被拿來拍視頻、當(dāng)帶貨小助手。

例如，6月15日，“國岳夫婦”直播給女兒辦百日宴，決戰(zhàn)今年618；疫情期間，廣東夫婦沒法出門收租，就讓親生女兒出鏡，拍合家歡視頻....

▲廣東夫婦及女兒

“彩虹夫婦”曾在短視頻中表示，不但給弟弟、弟媳、小姑子、表弟包吃包住，每月一共還給他們發(fā)20萬工資。

只不過，當(dāng)夫妻檔主播無下限炒作，秀完恩愛又鬧婚變、忽略選品質(zhì)量之時，也終究會被流量“反噬”。

畢竟，沒人能通過“販賣愛情”，把網(wǎng)友的智商一直按在地上摩擦......

參考資料：

《單日GMV破2億，“跨國夫妻”成某音帶貨王！》，首席品牌家

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