構(gòu)建多元化內(nèi)容生態(tài) 斗魚MAU以1.58億持續(xù)領(lǐng)跑游戲直播行業(yè)

日前，艾瑞研究院發(fā)布的《中國電競行業(yè)研究報告》(以下簡稱報告)顯示，2019年整體市場規(guī)模突破1000億元，預(yù)計2021年有望達(dá)到1651.4億元，行業(yè)發(fā)展前景巨大。其中，游戲直播平臺為電競市場增速貢獻(xiàn)了巨大流量。游戲直播平臺斗魚(NASDAQ:DOYU)近期發(fā)布一季度財報顯示，斗魚MAU以1.58億持續(xù)領(lǐng)跑游戲直播行業(yè)，移動端MAU更是創(chuàng)新高至5660萬。

雖然2019年游戲直播賽道出現(xiàn)了B站、快手、抖音等更多新玩家。但據(jù)小葫蘆4月主播收入排名，英雄聯(lián)盟、絕地求生、DOTA2、DNF等硬核游戲板塊的TOP20主播中，斗魚分別占據(jù)9席、15席、18席和15席;虎牙分別為9席、3席、2席和5席;B站、快手鮮少出現(xiàn)。由此可見，斗魚主播的收入、影響力仍然穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

出色的業(yè)績大幅提振了市場信心，多家投資機(jī)構(gòu)上調(diào)了斗魚的目標(biāo)價格，并且維持了“買入”評級。彭博跟蹤的10位分析師中，8位給予斗魚“買入”評級，2位予“持有”評級，無“賣出”評級。平均目標(biāo)價為10.38美元，較財報前的9.67美元有所上調(diào)。

艾瑞《報告》指出，電競商業(yè)化發(fā)展助推了電競生態(tài)市場的增長，預(yù)計2021年電競生態(tài)市場規(guī)模將達(dá)到553億元。新玩家入局，頭部電競賽事版權(quán)、明星電競戰(zhàn)隊首先成為各家爭相布局的焦點。去年10月，快手首度直播S9世界賽，借電競賽事布局游戲賽道。12月，B站花8億拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。在新玩家一擲千金的刺激下，版權(quán)之爭顯得愈發(fā)激烈。

斗魚在群狼環(huán)伺的局面下依然領(lǐng)跑，一方面是3-5年的主播獨(dú)家合約使斗魚擁有強(qiáng)勢的主播優(yōu)勢;另一方面，斗魚在下半場賽事版權(quán)、戰(zhàn)隊選手的爭奪戰(zhàn)中，再次搶占先機(jī)。

一直以來，在大股東騰訊的加持下，斗魚擁有足夠多的游戲直播版權(quán)、游戲賽事合作資源。2020年，斗魚已經(jīng)賽事版權(quán)方面打下了比較堅實的護(hù)城河。第一季度，斗魚轉(zhuǎn)播了包括LPL春季賽、KPL春季賽等50余場大型電競賽事，獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇世界賽總決賽、CSGO-blast pro獨(dú)家直播權(quán)。不完全統(tǒng)計，2020年斗魚已經(jīng)拿下了LPL直播權(quán)、LDL直播權(quán);DOTA職業(yè)聯(lián)賽獨(dú)播權(quán);2020年KPL、KPLGT、KGL、世界冠軍杯直播權(quán);PCL、PGS、PGC直播權(quán);2020年CFS、CFGI、CFDL、CFPL直播權(quán);PEL直播權(quán)在內(nèi)的至少三十余個主流賽事版權(quán)。

與此同時，斗魚自主舉辦了諸如斗魚黃金大獎賽、斗魚王者大師賽、斗魚英雄聯(lián)盟全明星賽等官方授權(quán)的重磅自制賽事和活動，有效填補(bǔ)了大型第三方賽事外的時間空白。第一季度，斗魚自制了斗魚王者榮耀大師賽、斗魚王者榮耀三劍客杯、斗魚杯DNF中韓主播邀請賽、魔獸爭霸魚樂杯明星邀請賽、2019CFPL斗魚主場賽等40余場斗魚自有品牌賽事。

截至2019年Q4，斗魚簽約了包括包括2020LCK春季賽冠軍T1、2019年P(guān)GC世界冠軍Gen.G、2018年P(guān)GI全球總決賽冠軍OMG、2019王者榮耀冬季冠軍杯冠軍RW俠等在內(nèi)的30多家頂級電競戰(zhàn)隊達(dá)成獨(dú)家直播簽約，成功吸引了超過450名在役/退役選手，共同打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容。

不僅數(shù)量多，斗魚簽約戰(zhàn)隊的roi也可圈可點。比如去年11月，英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊FPX獲得了S9總決賽冠軍，成為了繼IG之后，第二支斬獲這一殊榮的中國內(nèi)地戰(zhàn)隊。其實，斗魚很早便看中了FPX戰(zhàn)隊明星中單選手Doinb，與他簽訂了獨(dú)家直播協(xié)議，而FPX戰(zhàn)隊的其他選手均被簽在了虎牙旗下。值得注意的是，在小葫蘆4月英雄聯(lián)盟主播排行榜中，Doinb位居行業(yè)第五名，而FPX其他成員除Tian排在99名以外，其他均未進(jìn)入該游戲?qū)^(qū)TOP100榜單。也就是說，Doinb個人在游戲直播領(lǐng)域的商業(yè)價值，已經(jīng)超過了整個戰(zhàn)隊。

行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，上市以后斗魚的內(nèi)容投資策略更加注重性價比，在簽約戰(zhàn)隊時更加追求“品效合一”。“沒有簡單靠砸錢簽約更多戰(zhàn)隊，而是調(diào)整策略從明星戰(zhàn)隊中的明星選手入手，簽約了一大批技術(shù)好、人氣高、粉絲付費(fèi)意愿強(qiáng)的主播，這個做法非常精明。從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上看，簽約Doinb這樣的關(guān)鍵選手比簽下FPX整隊的roi還要高。”

據(jù)了解，斗魚近期還簽約了jackeylove、兮夜等職業(yè)選手。而平臺此前“押注”的一些價格合理但極具潛力的戰(zhàn)隊，最近也取得了相當(dāng)令人驚艷的名次，驗證了斗魚在主播簽約方面的毒辣眼光。比如，JDG斬獲了2020年LPL春季賽冠軍;另一支由“大魔王”Faker帶領(lǐng)的簽約戰(zhàn)隊T1也奪得了2020年LCK春節(jié)賽冠軍，加冕了韓國地區(qū)“九冠王”的新頭銜。

斗魚管理層在Q1財報電話會上還介紹，“我們持續(xù)應(yīng)用直接管理頭部主播與公會管理中長尾主播相結(jié)合的主播管理模式，特別是在新游戲直播方面，我們利用自身積累的運(yùn)營優(yōu)勢，并通過引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)主播到新游戲分區(qū)和與公會合作加強(qiáng)新游戲分區(qū)主播招募相結(jié)合的方式，快速建立起優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系，進(jìn)而保障了我們在新游戲直播方面保持行業(yè)領(lǐng)先。”

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前疫情態(tài)勢已經(jīng)得到良好控制，賽事已經(jīng)線上化或在二三季度恢復(fù)正常，行業(yè)依舊有望迎來一波新增長。隨著電競賽事生態(tài)化更加完善，硬核游戲用戶的付費(fèi)能力和付費(fèi)意識被進(jìn)一步刺激，直播行業(yè)下半場競爭，斗魚等更垂直專業(yè)游戲直播平臺將先一步吃到紅利。