殺夫藏尸女子曾花30萬打賞男主播，給主播打賞的人到底是何心態(tài)？|每日快報

近日，蘇州一女子疑涉嫌殺害丈夫并將其遺體藏匿冰柜15個月的新聞，引發(fā)大量網(wǎng)友關(guān)注。在這起案件中，一個備受矚目的爭議點，就是這名女子曾經(jīng)砸了30萬打賞給了男主播，很多網(wǎng)友都好奇，給主播打賞這種行為到底背后是何種心態(tài)？為什么會像著了魔一樣上癮？

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曾有人對此做過分析，打賞的心理動機一種是自我感動、自我肯定。人們認同一個觀點，通過打賞，證明自己參與其中，或者自己也持有同樣的看法，但作者替自己講了出來。打賞肯定了對方的同時，也肯定了自己。

還有一種動機，是人們喜歡一個人時，通過打賞，覺得自己支持了對方，同時覺得通過打賞與對方建立了某種聯(lián)系。

此外，打賞可以看作一種利他行為，和佛教的布施有相似之處，當(dāng)你幫助別人的時候，最難做到的是無所求，純幫助。而能夠做到布施的境界，其實從人類進化的角度而言，也是一種人類同生互助的高級思維，盡管這種純利他行為在一些人眼里是愚蠢的，那是因為后者的思想境界還沒到達那個高度。

當(dāng)然，以上的種種心理動機分析，都是從打賞者的立場出發(fā)的，那么打賞這種行為會不會是被引誘的，而打賞者本人卻不自知呢？用現(xiàn)在流行的話講，是不是被PUA了？

先舉個例子，大家注意過沒有，很多網(wǎng)友氪金玩家，都是類似8.8塊起充值，然后很多慢慢開始加大額度，從8.8塊到38.8，再到99.8，再到158.8，最后就是598.8逐級遞增地充值？

其實，看直播給主播打賞的心理也差不多如此。

當(dāng)你開始第一次8.8元打賞的時候，其實你就已經(jīng)開始被主播PUA了，你的精神已經(jīng)處于潛移默化的被控制狀態(tài)。

有這樣一個例子，一名20歲得女子在網(wǎng)上自述了如何1年時間打賞出去40多萬的。從好奇，到上癮，把直播間和主播當(dāng)成自己社交生活的主要部分。

女子自己總結(jié)時就表示，一開始都是從小禮物刷起，然后像滾雪球一樣越滾越大。

大家要知道，靠直播就能大賺特賺并不是那么簡單的，這些火熱的主播背后其實都有專業(yè)的運營團隊，每天研究的就是你們這些被吸引進去的觀眾，研究的就是怎么迎合你們，讓你們掏錢。就像一些網(wǎng)紅餐館，每天都有很多人排隊，后來被曝光，其實是花錢雇人排隊營造火熱的假象。而你被吸引過去排隊消費，你就成功被對方套路了。直播也是同樣的道理，業(yè)內(nèi)盛傳的一些月入幾萬的女主播，要拿收入一大半讓水軍給自己刷禮物，就是為了維持直播間的人氣不下滑。

直播間人氣常旺的核心要素，就是永遠有一個“榜一大哥”，他就是那個羊群的頭羊。

咱們具體講講一個主播對觀眾PUA的過程：

首先，很多主播最常見的套路就是通過擦邊、裸露勾起你的性渴望，這種手段在女主播中比較好理解，那么像前文提到的殺夫藏尸的女子也被主播吸引，女性一般是怎么被男主播勾住的呢？

這得從女性的荷爾蒙分泌說起：

女性荷爾蒙分泌有兩種途徑，一種是母性天然的保護欲，“親媽粉”你可能聽說過吧，那些大齡女子為何會喜歡一些白白凈凈、充滿幼感的小奶狗男生？就是這個道理，不得不說，親媽粉這個詞還挺精準(zhǔn)的。

還有一種就是慕強，女性天生崇拜比自己強大的男性，在人類進化中，女性作為獲取勞動資料相對弱勢一方，會尋求一個強大的“靠山”以更好的生存，崇拜肌肉男（身體強大）就是根源于這種潛意識。

所以綜上，男主播只要表現(xiàn)出自己脆弱的一面，外加一定的剛強，加上不錯的顏值，就容易實現(xiàn)“荷爾蒙捆綁”。

但是僅靠這一點是遠遠不能拿捏住觀眾的，刺激荷爾蒙引發(fā)性沖動只是短暫的刺激，會隨著時間流逝而降低，所以要真正拿捏住觀眾，就要靠“思想重構(gòu)”了，也就是所謂Thought reform，俗稱洗腦！

大家可以想象一下自己上學(xué)的時候，假如班里都是歡聲笑語，那么不茍言笑的同學(xué)就會成為另類；反之，假如班里死氣沉沉，那活潑話多的同學(xué)就會成為另類。直播是一個道理，運營團隊會在直播間安排很多“托”去刷禮物，營造出一種“這個直播間，大家都刷禮物，你不刷禮物就是另類”的氛圍，你慢慢不想成為另類，你想合群，你打賞了第一個8塊8……恭喜，你成功上套了。

然后呢？因為你掏錢了，你為直播這件事付出了真實的成本，你就會更關(guān)注，為此付出更多的心思。人但凡為一件事情付出之后，就會花費更多的時間和心思去關(guān)注這件事，不然會感覺自己虧了，這就是心理學(xué)上的“沉沒成本”。

但是！僅靠這幾塊錢的“沉沒成本”，距離幾萬甚至幾百萬的榜一大哥、榜一大姐打賞，還有很長的距離。

所以要進入下一階段：得不到的永遠在騷動。

高高在上、膚白貌美、人見人愛的主播們，這時候要塑造出自己人設(shè)中高冷的一面了。釣著你，晾著你，饞著你。這時候，在成千上萬的觀眾中，總會出現(xiàn)幾個有成為“榜一大哥”潛力的，這些人會逐漸成為運營團隊重點關(guān)照對象。

“怎樣才能讓他們掏更多錢呢？”，如果主播和運營團隊是這樣想的，那事情就已經(jīng)結(jié)束了，因為觀眾都不是傻子，不會被他們營銷的。恐怖的是，主播和背后的運營團隊，根本沒想著讓這些潛力觀眾掏錢！

他們想干什么？

答案是：讓你成為大佬，這是運營團隊真正恐怖的地方。

他們會把這些潛力觀眾當(dāng)做大佬伺候，從它的情感、心理上無死角的服務(wù)你——參考那種億萬富翁的貼身管家。這些被伺候的觀眾，逐漸舒服了，飄了，甚至產(chǎn)生階級跨越的錯覺，那一瞬間，仿佛自己真是富豪了！現(xiàn)在懂了吧，你有沒有錢不重要，重要的是，我可以讓你覺得自己有錢！

到這一步，其實潛在的“榜一大哥”就已經(jīng)進入“自我洗腦”的過程了。

因為他不斷給自己心理暗示“自己是成功人士”，一旦丟失了這種身份，就會受到極大的挫敗感，和尊嚴的蹂躪。而現(xiàn)在只有主播能賦予他這種身份。

所以，這些被培養(yǎng)好的潛力用戶就不惜血本來給主播打賞，以維持這種“飄飄然”，并且不斷自我洗腦，不斷加自我加深認知：我是有錢人，這點錢，算啥？

那么我們最后要點一下這個“恐怖故事”的本質(zhì)：

知道為什么榜一大哥往往都以“傾家蕩產(chǎn)”收場嗎？就沒有一些真的有錢富豪砸錢玩兒？

因為真正的有錢人，內(nèi)心沒有那么自卑，也不需要花錢給主播來維持這種人設(shè)。真正需要維持的人設(shè)，都是內(nèi)心的卑微，把他們鎖進了一個飄飄欲仙的夢境中而已。

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